斯特恩1963年毕业于罗格斯大学历史系，1966年毕业于哥伦比亚大学法学院，后来担任罗格斯大学董事会成员，现任哥伦比亚大学董事会主席、NBA总裁，一手把NBA打造成了世界四大体育联盟之首！2005年底，美国著名财经杂志《福布斯》对NBA商业做了专题报道：全部（商业篮球）。在这篇对NBA近几年的运营状况介绍非常详细的专题报道中，《福布斯》首先关注到，2005年30支NBA球队的平均价值达到3.26亿美元，平均增长率达到9%。 20年前（1984年），NBA的市值跌至1550万美元，23支球队中有17支濒临破产。“这个国家的四大职业联赛中，我们很可能首先和NBA说再见，因为没人对它感兴趣了。从事这项运动的人都是些名誉扫地的家伙，他们吸毒、打架、干各种坏事。”美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也正是在这一年，拥有律师背景的纽约人大卫·斯特恩被任命为NBA第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。斯特恩是如何打造出如今波澜壮阔的篮球商业帝国的？背景：1989年，大卫·斯特恩第一次来中国，与中央电视台洽谈转播NBA比赛。

那一年，央视没人知道斯特恩此行的目的和重要性。按照接待外宾的制度，接待人员一步步走审批程序。见到斯特恩时，斯特恩已在寒泉中等候了一个多小时。随后，斯特恩耐心解释NBA是什么，转播可以免费等等，直到央视同意转播。多年后，又是一个春天，斯特恩再次来到北京时说：“现在我每次来北京，都会不自然地缩脖子，因为十几年前的春天太冷了。”背景：最初的NBA只是一个自娱自乐的业余联赛，没有任何商业成分。直到1953-54赛季，电视台才转播了前13场NBA比赛，并向NBA支付了3.9万美元。此后的近20年里，虽然NBC和ABC一直在转播NBA的比赛，但两家都没有向NBA支付一分钱。直到1973-74赛季，哥伦比亚广播公司（CBS）才与NBA签约，并向NBA支付了3年2700万美元的转播费。此后，CBS又与NBA续约4次，到1986-87赛季，转播费已涨至4年1.74亿美元，是13年前的5倍。1998年之前，NBA基本免费提供节目内容和信号（每周发往北京的精彩片段），只在节目中插入广告；此外，NBA官方还会自掏腰包邀请中央电视台的转播团队对全明星赛和总决赛进行现场直播。这笔看似不赚钱的交易，却为NBA在这个全球人口第一大国奠定了坚实的球迷基础。

近日，NBA宣布将与该公司合作，于2006年10月和2007年在欧洲设立6支NBA球队的季前训练营。2005年夏天，NBA篮球无疆界活动在亚洲、欧洲、非洲和南美洲四大洲举行。2005年秋季，NBA球迷互动活动（大篷车）首次来到中国，这也是该活动首次在美国本土以外举办。目前，NBA正计划再次将NBA比赛带到中国，而且将瞄准除北京、上海、广州以外的中等城市。在力争让更多球迷亲身感受NBA的同时除美国外拥有nba球员最多的国家，NBA也在不断拓展其全球电视转播网络，让全球更多地区的球迷能在电视上欣赏到精彩的NBA比赛。据NBA官网最新报道，2005-06赛季NBA比赛通过43种语言、164个不同的电视台向215个不同的国家和地区转播，涉及观众31亿。NBA官网50%以上的访问量来自美国以外的用户，这也使得NBA官网成为美国国内网站中海外访问量最大的网站。NBA也是美国唯一一个提供英语以外语言官方网站的大型体育联盟。此外，NBA在全球设有11个分支机构：欧洲分部（日内瓦）、拉美分部（美国迈阿密）、澳大利亚分部（墨尔本）、亚洲分部（香港）等。

此外，在日本和伦敦设有办事处。2005-06赛季，联盟共有来自36个不同国家和地区的82名国际球员，这是NBA历史上国际球员人数最多的一个赛季。NBA现在有两份非常有价值的电视转播合同：NBA与TNT签订的有线电视合同，从2002-03赛季到2007-08赛季，22亿美元；NBA与ABC和ESPN签订的网络电视合同，从2002-03赛季到2007-08赛季，24亿美元。三家公司6年加起来有46亿美元。而NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋和运动服合作伙伴有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，互联网有AOL（美国在线），娱乐有迪士尼和时代华纳除美国外拥有nba球员最多的国家，就连儿童玩具也有乐高赞助。2005-06赛季，NBA全球市场合作伙伴有17家，而截至2005年，NBA在中国的市场合作伙伴多达6家。 可口可乐斯伯丁NBA美国合作伙伴：AOL R-BUSCH戴尔麦当劳„诺基亚()-NBA海外合作伙伴（具体国家）：安利（中国）-BUSCH（中国）中国移动中国（中国）-()（,）李宁（中国）麦当劳„S（中国）诺基亚诺基亚（中国）红牛（中国）()„S（）背景：历代NBA经理人都深知球星对于市场的重要价值。

斯特恩上任之时，湖人队和凯尔特人队正在争夺世界霸权，两队各有一位巨星——“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩把这两位一黑一白的传奇巨星推为联盟的形象代言人。无数球迷因为热爱球星而爱上了NBA。 20世纪90年代，“魔术师”和“大鸟”相继退役，恰好乔丹横空出世填补了空缺，于是斯特恩以乔丹为主力球星，在全世界范围内推广NBA。这一策略再次奏效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌动作和神话般的球技征服了全世界的球迷，甚至其他国家的篮球运动员，让NBA真正成为了一个国际化的联盟。乔丹退役后，斯特恩开始寻找新的代言人，奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人都是NBA的新人选。  姚明、奥尼尔、詹姆斯等NBA巨星对一支球队来说至关重要。自姚明2002-03赛季加盟火箭队以来，火箭队的价值从2.55亿美元飙升至2005年的4.22亿美元。奥尼尔和詹姆斯的加入也为各自球队带来了类似的增长。自2003年入选NBA以来，“小皇帝”帮助骑士队的价值从2.58亿美元上涨至3.56亿美元。奥尼尔的加盟也帮助热火队的价值从2.36亿美元上涨至3.62亿美元。 巨星的影响力不仅体现在主场球迷的上座率上，他们还带动了球队其他相关产品的销售。

韦德的不断成熟也让他的球衣成为了NBA最畅销的产品，最大的受益者自然还是球队本身，他们拥有热火队所有相关产品的授权。背景：斯特恩担任NBA总裁的20年间，不仅彻底翻新了NBA几乎所有的规章制度、运营理念、商业方式、市场营销和国际化流程，还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA移动巴士等娱乐项目，这些推广方式几乎成为了篮球联盟固定的运营模式。20年间，NBA的总资产增长了5倍。比赛是NBA的主要产品，但每年1230场常规赛和数十场季后赛只是NBA产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车等都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作和发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐等多媒体产品。NBA还成功地将品牌拓展到了其他领域，包括：位于纽约市第五大道的“NBA商店”，陈列着世界上最齐全、最顶级的适合各个年龄段的NBA和WNBA授权商品；位于奥兰多的NBA餐厅“NBA城”，提供当代美式美食，播放独特的多媒体节目，无论男女老少，都能在这里享受篮球带来的刺激，参与无数互动篮球游戏。

NBA的国际授权商为全球六大洲100多个国家的球迷提供NBA授权产品（包括运动服装、体育用品、球星卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具及游戏、纪念品和电话卡等）。授权产品全球总销售额的25%来自美国以外。仅在中国就有2万家NBA授权产品专卖店。不久前，NBA与中国著名法国超市家乐福合作，在五个城市的家乐福超市设立24家“NBA专柜”，销售相关产品。NBA是美国社会的一个缩影，以金钱为圆心，充分吸纳社会资源和社会注意力，实现经济效益最大化和社会生活质量提高的双重目标。NBA品牌管理智慧是NBA生存之道，也是NBA精神发展的动力。 愚人吃亏于双输，智人受益于双赢。NBA组织实现各方面共赢，建立起完整的篮球品牌。NBA的共赢机制，不仅带来利润的增长、知名度的提升，也给球员带来前所未有的发展空间，给社会带来巨大的利益。NBA将无形利益与有形利益有机地结合起来，创造了品牌征服世界的神话。NBA智慧砖：一种文化的形成，必须有众多的接受者，如果一种文化不能被许多人接受，那么这种文化就不能成为时代的潮流，就会被时代所抛弃。

NBA文化的精髓就是在赢得观众的同时不断提升文化内涵除美国外拥有nba球员最多的国家，从而真正实现观众与文化的双赢。这种双赢模式对NBA在全球的迅速传播起到了至关重要的作用。NBA现在的发展方向就是想尽一切办法取悦观众。本来在NBA发展初期，运营者们想通过篮球比赛达到卖运动服、运动鞋的目的，但万万没有想到NBA比赛的门票收入远远超过其他收入，于是NBA运营者们就有了“一切为了观众”的经营方向。如今NBA的主要收入来源就是通过门票，同时也经营着其他业务，比如广告收入、服装、鞋子等体育用品的销售等。如今NBA在制定规则时，总是从观众的角度出发，满足观众的需求。在这方面，NBA对篮球规则的几次修改，更是出于此目的。例如，在2000-2001赛季前，NBA对部分赛季规则进行了修改。由于以往的NBA比赛时间过长，新规则减少了暂停次数，同时对跳球后的“计时”方法和上篮故意犯规的处罚方法也做出了新的规定。这些规则修改由NBA竞赛委员会制定，并经NBA管理委员会批准，于2000-2001赛季后正式实施。

 

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